Chương 24: Điền Thanh Loan (2)
Một ngàn lượng bạc, Thanh Loan có thể đồng ý ngay lúc này..."

Nói đoạn, nàng chuyển giọng: "Nhưng mà, ba thành lợi nhuận... xin thứ cho Thanh Loan nói thẳng, e là có chút quá đáng. Mỏ muối vốn là tổ nghiệp của Điền gia ta, khai thác không dễ, hao tổn cực lớn. Việc chế muối và buôn muối cần đến lượng lớn nhân thủ, xe ngựa, cửa hàng, lại càng cần phải chuẩn bị chu toàn mọi bề, lo liệu các mối quan hệ, mọi rủi ro trong đó đều do Điền gia ta gánh chịu, còn tiên sinh lại ngồi mát ăn bát vàng hưởng ba thành lãi ròng... Điều này khiến ta làm sao ăn nói với các vị trưởng lão trong tộc cùng những trại dân đang vất vả lao động đây?"

Nàng dừng lại một chút rồi chân thành nói: "Thanh Loan thực lòng muốn hợp tác với tiên sinh, hay là thế này, một ngàn lượng bạc ròng vẫn giữ nguyên, còn phần chia lợi nhuận... có thể giảm xuống còn một thành chăng?"

Đối với điều này, Lâm Tuyên đã sớm liệu trước.

Chuyện đàm phán vốn luôn là hét giá trên trời, trả giá dưới đất.

Ngay từ đầu hắn đưa ra con số ba thành chính là muốn chừa lại không gian thương lượng cho đối phương.

Về khoản mặc cả, hắn cũng là một kẻ lão luyện.

Trước kia để giúp thôn dân bán nông sản được giá tốt, hắn đã không ít lần phải tốn biết bao nước bọt tranh luận với đám thương nhân kia.

Lâm Tuyên lắc đầu, giọng nói mang theo sự tự tin không thể nghi ngờ: "Điền đại tiểu thư, người quang minh chính đại không nói lời mờ ám, giá trị của kỹ thuật này xa không phải một ngàn lượng bạc ròng cùng một thành lợi nhuận có thể đong đếm được. Nó có thể giúp Điền gia từ nay thoát khỏi sự ràng buộc của nguồn nước, hiệu suất chế muối tăng lên gấp bội, chất lượng muối làm ra sẽ đứng đầu Tư Châu, thậm chí là toàn bộ Đại Ung. Điều này có ý nghĩa gì?"

Lâm Tuyên tự hỏi tự trả lời, chậm rãi nói tiếp: "Nó có nghĩa là muối của Điền gia sẽ trở thành thương hiệu vàng, đường tiêu thụ rộng mở, nút thắt cổ chai về sản lượng bị hạn chế bởi nguồn nước trước đây sẽ bị đập tan hoàn toàn. Số bạc Điền gia kiếm được sẽ gấp mấy lần trước kia. Chỉ với ba thành lợi nhuận mà đổi lấy mười năm, thậm chí là lâu hơn nữa sự phú quý tột bậc của Điền gia, đại tiểu thư, bài toán kinh tế này ta tin là nàng tự biết tính toán..."

Điền Thanh Loan nhìn Lâm Tuyên, trong lòng kinh ngạc đến cực điểm.

Tuổi của hắn rõ ràng còn nhỏ hơn nàng, nhưng dáng vẻ cò kè mặc cả lại giống như một kẻ lão luyện đã lăn lộn trên thương trường nhiều năm.

Điền Thanh Loan nhất thời không biết nói gì. Lâm Tuyên nói không sai, nhìn về lâu về dài thì Điền gia chắc chắn có lợi, nhưng ba thành lợi nhuận ròng thực sự khiến nàng thấy xót xa.

Nàng trầm mặc một lát rồi nhìn về phía Lâm Tuyên, lại lên tiếng: "Lời của Lâm tiên sinh quả thực có lý, nhưng ba thành thực sự quá cao, trong tộc sẽ không đồng ý. Thế này đi, một ngàn lượng bạc ròng giữ nguyên, còn phần chia lợi nhuận... Điền gia ta cắn răng nhường một bước, định ở mức hai thành, đây là giới hạn lớn nhất mà ta có thể tự mình quyết định!"

Giọng nói của nàng mang theo sự quyết tuyệt: "Nếu tiên sinh đồng ý, chúng ta lập tức lập khế ước. Còn nếu tiên sinh vẫn khăng khăng đòi ba thành... vậy thì Thanh Loan chỉ có thể tiếc nuối xin tiên sinh đi tìm người mua khác."

Hai thành chính là mức lợi nhuận mục tiêu dự kiến trong lòng Lâm Tuyên.

Vẻ mặt hắn lộ ra vẻ do dự, như thể đang phải đưa ra một lựa chọn vô cùng gian nan. Một lát sau, hắn mới giống như hạ quyết tâm, thở dài một tiếng thật dài: "Điền đại tiểu thư quả là người sảng khoái, lại mười phần thành ý. Được rồi, Lâm mỗ coi như kết giao người bạn này với Điền đại tiểu thư, hai thành thì hai thành!"

Tảng đá lớn trong lòng Điền Thanh Loan rốt cuộc cũng hạ xuống, nàng không chút do dự nói: "Được, một lời đã định! Chỉ cần kỹ thuật chế muối của Lâm tiên sinh đúng như lời nàng nói, có thể tiết kiệm nước và thời gian mà vẫn chế ra được loại muối tinh có chất lượng thế này, Thanh Loan xin lấy danh dự của Điền gia ra đảm bảo, một ngàn lượng bạc ròng sẽ hai tay dâng lên. Trong vòng mười năm, hai thành lợi nhuận bán muối tinh của Điền gia cũng sẽ giao cho tiên sinh đầy đủ, ta có thể lập chứng từ ngay bây giờ..."

Điền Thanh Loan lệnh cho Điền Khôn mang giấy bút tới, cổ tay thon thả nhấc lên, hạ bút như bay, rất nhanh đã viết xong khế ước.

Khế ước được lập thành hai bản, hai người lần lượt điểm chỉ dấu tay lên đó.

Xong xuôi mọi việc, nàng một lần nữa nhìn về phía Lâm Tuyên, ánh mắt lộ vẻ nôn nóng: "Chứng từ đã lập xong, Thanh Loan muốn tận mắt chứng kiến tiên sinh chế ra loại muối tinh cực phẩm này như thế nào..."

Lâm Tuyên khẽ gật đầu, đứng dậy nói: "Phiền nàng lấy mười cân muối thô, chuẩn bị thêm than củi, vải lọc mịn, nồi lớn, nước sạch, cùng thùng gỗ và chậu gỗ..."

Điền Thanh Loan không hề do dự, phân phó cho Điền Khôn: "Tam thúc, lập tức chuẩn bị đầy đủ những thứ này theo yêu cầu của Lâm tiên sinh..."